SIAV
Descrizione attività: Per ampliamento del dipartimento Sales di Siav, siamo al momento alla ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare le attività commerciali della Società, nei confronti dei Clienti afferenti al mercato Pubblica Amministrazione Centrale nell’area del Lazio. Ricerchiamo un professionista autonomo, con una buona conoscenza del mercato e capace di svilupparlo al meglio. Il Key Account Manager è in grado di stabilire buone e durature relazioni con la clientela ma, anche, di lavorare in squadra con tutte le risorse aziendali al fine di evitare situazioni complesse e conflitti tra i vari settori. Principali attività: Gestire e valorizzare i clienti e/o i territori assegnati, in ambito P.A.C., in linea con quanto determinato dal District Manager; Sviluppare proattivamente la presenza e la conoscenza dei servizi/soluzioni di Siav sul territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati; Sviluppare il mercato tramite l’acquisizione di nuovi Clienti; Contribuire a sviluppare le relazioni con i prospect/clienti comprendendone le esigenze, le problematiche, trasformandole in opportunità di business; Gestire il processo di evasione dell’ordine interagendo con le funzioni aziendali coinvolte (Professional Service, Segreteria Commerciale, Amministrazione); Provvedere affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti di registrazione delle attività; Stimolare nuove opportunità di vendita principalmente su prospect, (a tendere anche su un parco clienti), coordinando e gestendo tutto il ciclo di vendita e ponendo particolare cura nella fase di definizione dei requisiti e della relativa soluzione presentata; Assicurare il raggiungimento degli obiettivi assegnati e la soddisfazione dei clienti; Recepire le esigenze / richieste del mercato per elaborarle proattivamente suggerendo evoluzioni dell’offering; Adottare una strategia di portfolio d’offerta che possa essere percepita dal singolo prospect/cliente come un valore aggiunto; Gestire un corretto ed efficace flusso di informazioni sulle trattative in corso coinvolgendo tutti i dipartimenti interni interessati mantenendo uno stretto contatto con la direzione. Competenze richieste: Esperienza significativa nel ruolo (almeno 10 anni); Esperienza di vendita Software, Servizi e soluzioni di almeno 5 anni; Provenienza preferibilmente da società di gestione documentale o da società che producono Document Mgmt SW o di sviluppo applicativo legati al mercato della P.A.C.; Conoscenza delle tecniche di vendita tipiche del business Document Mgmt SW o di sviluppo applicativo. Caratteristiche professionali: Professionista solido, trasparente, capace di esprimere autorevolezza sia all’interno che all’esterno dell’azienda; Dinamico, sicuro, convincente, di buona cultura e di ottimo standing generale, indispensabile anche per lo spessore degli interlocutori; Capace di condurre trattive impegnative e di significativo importo; Interessato a sviluppare in prima persona l’area a lui affidata, avviando contatti a tutti i livelli, con le principali aziende della Pubblica Amministrazione Centrale del territorio; Facile ai rapporti interpersonali, capace di entrare rapidamente in sintonia con l’ambiente interno e con quello esterno; Capace di sopportare situazioni di stress e di lavorare entro – e nel rispetto – di tempi molto stretti; Provata capacità di lavorare in team in un ambiente di lavoro dinamico; Spiccate capacità di analisi del mercato e valutazione delle opportunità commerciali; Doti di organizzazione e flessibilità; Orientamento agli obiettivi e al cliente; Condivisione dei valori aziendali quali passione, spirito innovativo, dinamismo, capacità di assumersi responsabilità, capacità organizzativa e strutturazione e condivisione del proprio lavoro; Assertivo e con naturale propensione alla leadership ed al raggiungimento degli obiettivi; Disponibile a trasferte per il 40% del tempo. Titolo di studio: Laurea in economia, ingegneria, matematica e/o esperienza equivalente. Lingue straniere: Conoscenza della lingua inglese. Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77). [av_hr class’custom’ height’50’ shadow’no-shadow’ position’center’ custom_border’av-border-fat’ custom_width’200px’ custom_border_color’009fe3′ custom_margin_top’20px’ custom_margin_bottom’20px’ icon_select’no’ custom_icon_color” icon’ue808′ font’entypo-fontello’ av_uid” custom_class” admin_preview_bg”] Pensi di essere la persona giusta? Clicca sul link a seguire per inviare la tua candidatura, ricordandoti di inserire in oggetto il titolo completo dell’offerta di lavoro ed allegando un CV aggiornato ed una lettera di presentazione. 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