Groupon
La missione di Groupon è diventare l’abitudine quotidiana di chi acquista a livello locale e il nostro obiettivo quello di creare comunità forti attraverso fiorenti piccole attività, mettendo in contatto gli utenti con un mercato di servizi, esperienze e prodotti. Il che ci permette di avere un impatto positivo sulle vite di milioni di clienti e partner a livello globale. Pur con migliaia di impiegati con sedi in diversi continenti, ci impegniamo a mantenere una cultura che ispira l’innovazione, ricompensa le scelte coraggiose e celebra il successo. Se vuoi prendere in mano le redini della tua carriera, questo è un buon momento per entrare a far parte di Groupon. I nostri team di Business Development si occupano di creare collaborazioni con nuovi partner. Il nostro lavoro consiste nel capire cosa fa funzionare le piccole imprese e come realizzare campagne di marketing mirate per raggiungere un pubblico specifico. Avvalendoci della nostra esperienza, creiamo posti di lavoro e promuoviamo l’economia, aiutando i partner locali a crescere e avere successo. In qualità di BDR (Business Development Representative), ti occuperai principalmente delle offerte locali presenti sulla piattaforma di Groupon. Già dal primo giorno, riceverai una formazione nel campo delle vendite e acquisirai le competenze necessarie per un successo a lungo termine. Con il nostro programma di training, imparerai come instaurare relazioni con i clienti e scoprirai come funzionano, da Groupon, strategia e processo di vendita. Userai le competenze acquisite per creare connessioni, stringere collaborazioni e far crescere le aziende che abbiamo sul nostro sito, siano queste di grandi o piccole dimensioni. Siamo un’azienda che gode di un duplice vantaggio. Siamo grandi abbastanza da disporre di risorse su ampia scala e abbastanza piccoli da garantire al singolo individuo grande autonomia e di poter davvero fare la differenza. Siamo curiosi, divertenti e con l’obiettivo di contribuire al successo delle aziende locali. Ti sembra un posto di lavoro interessante? E ancora non ti abbiamo detto quanto abbiamo a cuore lo sviluppo professionale dei nostri dipendenti. Abbiamo un team apposito che si occupa dei training e programmi di supporto all’avanzamento di carriera. Ti occuperai dei seguenti aspetti: Cercare nuove opportunità e collaborazioni, con particolare attenzione al mercato locale, effettuando chiamate a freddo per contattare e coinvolgere i potenziali partner e chiudere le vendite Imparare a conoscere l’attività di ogni partner, familiarizzando con: prodotti e/o servizi offerti, dati demografici dei consumatori, valutazioni dei consumatori, modello economico del partner e fattori chiave in termini di ricavi/profitti Usare la conoscenza della struttura delle offerte e delle strategie aziendali per raggiungere i risultati che Groupon e i suoi partner hanno in programma di realizzare e massimizzare i profitti Gestire il processo di negoziazione dei contratti, prendendo in considerazione margini, sconti e altri elementi chiave Raggiungere e/o superare il proprio target di vendita Una volta chiusa una vendita, collaborare con i team di Merchant Development per un’incorporazione dell’account senza intoppi ed essere in linea rispetto alla strategia del partner Favorire la crescita del mercato sia in termini di qualità dei partner che di ricavi Se ti rivedi nei seguenti requisiti, non vediamo l’ora di incontrarti: Esperienza in un ruolo di vendita all’interno di un’area specifica o relativamente a un prodotto Esperienza nel settore delle vendite tramite diversi canali (telefono, e-mail, social selling) Conoscenza approfondita ed esperienza comprovata nell’ambito della vendita transazionale Esperienza nella gestione di relazioni con clienti di piccole dimensioni e forte orientamento alle vendite (entry-level) Capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita, di negoziazione e di risoluzione dei problemi Attitudine alla vendita e capacità di usare il proprio istinto e la propria capacità di giudizio Capacità di lavorare con impegno e senso di responsabilità, confermata da risultati tangibili Ottima capacità di seguire linee guida e direttive Essere resiliente e con una capacità innata di trasmettere passione alle altre persone Saper prendere iniziative in merito alla propria performance, cercando sempre nuovi modi di migliorare Avere spirito di adattamento ed essere in grado di pensare in modo autonomo; affrontare con determinazione nuove sfide o conversazioni difficili Saper gestire e bilanciare più priorità Rispettare un alto standard di integrità ed etica del lavoro Saper ascoltare ed essere risoluto, tenace e persuasivo Preferibile conoscenza di Salesforce o altri CRM ENGLISH: Groupon is an experiences marketplace that brings people more ways to get the most out of their city or wherever they may be. By enabling real-time mobile commerce across local businesses, live events and travel destinations, Groupon helps people find and discover experiences––big and small, new and familiar––that make for a full, fun and rewarding life. Groupon helps local businesses grow and strengthen customer relationships––resulting in proven, vibrant communities. Even with thousands of employees spread across multiple continents, we still maintain a culture that inspires innovation, rewards risk-taking and celebrates success. Our Business Development teams focus on building partnerships with new Groupon merchants. We spend our days learning about what makes small-business tick and how to craft unique marketing campaigns to help them reach their targeted audiences. Our expertise ultimately creates jobs and drives economies as we help local merchants thrive. As a Business Development Representative (BDR), you’ll focus on local business for the Groupon platform. Starting day 1, you’ll receive hands-on professional sales training and learn the core skills needed to be successful long term. Through our training program, you’ll learn about customer relationship building, Groupon’s sales process, sales strategy, sales psychology, and more. You’ll use the skills developed in this training to make connections, grow partnerships, and scale the businesses we have on our site – both big and small. We’re a “best of both worlds” kind of company. We’re big enough to have resources and scale, but small enough that a single person has a surprising amount of autonomy and can make a meaningful impact. We’re curious, fun, a little intense, and kind of obsessed with helping local businesses thrive. Does that sound like a compelling place to work? You’ll spend time on the following: You will seek out new business opportunities, targeting local, through cold calling to engage, consult, and close local deals Develop familiarity with each merchant’s business, including but not limited to: products and/or services, consumer demographics, consumer ratings, points of competitive differentiation, merchant economic model, and revenue/profit drivers Utilize knowledge of deal structure and strategy to reach Groupon’s and merchants’ desired outcomes and maximize profit Take ownership of the contract negotiation process, dealing with margins, discounts, and other critical elements Consistently achieve and/or exceed your sales targets Work with Merchant Development teams post-close to ensure a flawless transition of accounts and align on merchant strategy Drive market growth for both quality of merchants and revenue We’re excited about you, if you have: Success in a sales role within a territory or for a product Fluent Italian Inside sales experience over the phone/email and social selling. Proven depth of knowledge and experience in transactional selling High level of understanding and entry-level experience in relationship management with small-sized accounts & strong sales orientation Demonstrable knowledge and experience in meeting sales quotas, sales negotiation and problem-solving. Ability to demonstrate strong sales performance using sales instinct and judgement High degrees of diligence and accountability, with evidence of personal results Strong ability to follow direction and guidance You’re resilient, and possess the innate ability to inspire passion in others You are able to confidently demonstrate ownership of your performance, always looking for ways to be more coachable and improve Adaptable and can think on your feet; when faced with new challenges or tough conversations, you face them head-on Accountable and balance multiple priorities flawlessly Committed to a high standard of integrity and work ethic You’re an excellent listener and can also be assertive, persistent, and persuasive Salesforce or other CRM experience a plus Groupon is an Equal Opportunity Employer LI-Hybrid Groupon’s purpose is to build strong communities through thriving small businesses. To learn more about the world’s largest local ecommerce marketplace, click here for the latest Groupon news . Plus, be sure to check out the values that shape our culture, guide our strategy and make our company a great place to work. And just don’t take our word for it. Hear from real Groupon team members and learn more about our inclusive employee groups . If all of this sounds like something that’s a great fit for you, then click apply and let’s see where this takes us. Summary Location: Milan Type: Full time
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