Business Development Manager

Chi Siamo Aruba S.p.A. è il principale cloud provider italiano e prima azienda in Italia per i servizi di data center, cloud, hosting, trust services, email, PEC e registrazione domini. Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese ponendoci quotidianamente l’obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende, supportandone l’attività con le migliori tecnologie e con il massimo rispetto dell’ambiente. Il nostro obiettivo è quello di offrire ai clienti il miglior servizio possibile, con qualità, onestà, disponibilità e trasparenza. Per farlo puntiamo ad un grande lavoro di squadra, crediamo nella correttezza e nella collaborazione tra i team. Di cosa ti occuperai Entrerai a far parte di ArubaKube ( Arubakube.cloud ) il centro di eccellenza del gruppo Aruba su strumenti, competenze, tecnologie e metodologie che abilitano l’adozione dell’approccio Cloud Native. Collaboriamo con università ed enti di ricerca ed investiamo costantemente in ricerca, sviluppo e innovazione. Supportiamo progetti open source, con focus particolare sulla piattaforma Kubernetes. Consideriamo Kubernetes uno strumento fondamentale per soddisfare le esigenze in continua evoluzione delle aziende e offrire soluzioni a prova di futuro. ArubaKube è oggi il maggiore contributore dell’innovativo progetto open source LIQO ( Liqo.io ), che consente di creare un’infrastruttura virtuale che aggrega risorse e servizi da diversi cluster Kubernetes anche da più provider di servizi cloud. Sarai responsabile di sviluppare il business per il nostro nuovo software basato su Kubernetes e contribuirai a consolidare il nostro status di centro d’eccellenza su queste tecnologie. Sarai coinvolto nella creazione di partnership strategiche con clienti chiave in vari mercati globali. Avrai la responsabilità di : Sviluppare ed implementare una strategia di vendita per nuove soluzioni basate su Kubernetes, identificando opportunità di mercato e definendo piani d’azione per raggiungere gli obiettivi di vendita. Condurre analisi e ricerche di mercato approfondite per individuare potenziali clienti target e comprendere le loro esigenze specifiche. Stabilire e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e nuovi, fungendo da punto di riferimento principale per tutte le questioni relative al business. Collaborare con i team di sviluppo per garantire che le soluzioni siano adeguatamente aderenti alle esigenze dei clienti. Presentare l’azienda e le soluzioni a potenziali clienti e partner, coordinando demo e partecipando a fiere ed eventi di settore. Negoziare contratti e accordi con i clienti, assicurando condizioni favorevoli per entrambe le parti e dimostrando la nostra competenza tecnica. Monitorare costantemente le tendenze del settore e le attività dei concorrenti per individuare opportunità di miglioramento e sviluppo del prodotto. Sei il candidato/a ideale se hai Esperienza comprovata come Business Developer nel settore delle tecnologie, con un particolare focus sul mondo Kubernetes e Cloud Native. Eccellenti competenze di vendita e negoziazione, dimostrando la capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita. Approfondita conoscenza delle tecnologie attorno al mondo Kubernetes e delle loro applicazioni nel contesto aziendale. Buone capacità di comunicazione e presentazione, coinvolgendo sia stakeholder tecnici che non tecnici. Orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni durature. Empatia e predisposizione a relazionarsi con i vari attori aziendali, favorendo un clima collaborativo e sano. Flessibilità e disponibilità a viaggiare a livello internazionale per incontri con i clienti e partecipazione ad eventi. Conoscenza professionale della lingua inglese scritta e parlata. Cosa Offriamo Formazione continua con piani di Induction strutturati per i nuovi ingressi in azienda e percorsi specifici in funzione del Ruolo/Area. Se previsto dalla mansione potrai lavorare in modalità agile, grazie alle politiche applicate in azienda. Ambiente smart e collaborativo. Possibilità di crescita professionale. Ticket Restaurant. Sede di lavoro: Italy possibilità di lavorare da remoto o in una delle sedi principali del gruppo: Arezzo /Firenze/Roma/ Bergamo Ponte San Pietro/ Milano/ Torino. HYBRID