EDUCATION & HEALTHCARE – BUSINESS DEVELOPMENT & SALES DIRECTOR

Fondata a Marsiglia nel 1966 da Pierre Bellon, Sodexo è leader mondiale dei servizi finalizzati alla Qualità di vita. Siamo presenti in 53 Paesi e i nostri 422.000 collaboratori servono 100 milioni di consumatori ogni giorno. Il Gruppo Sodexo si distingue per il suo modello di business sostenibile e rispettoso dell’ambiente, nonché per un’offerta integrata di servizi: dalla ristorazione al facility management, dalla manutenzione alle pulizie, dall’accoglienza alla sicurezza, dalla gestione delle aree verdi ai servizi di assistenza e ospitalità. Per inserimento all’interno della Direzione Vendite, operante sulla nostra sede di Cinisello Balsamo , a diretto riporto del Direttore del Segmento Sanità e Scuole, ricerchiamo un/una EDUCATION & HEALTHCARE – BUSINESS DEVELOPMENT & SALES DIRECTOR MISSION La risorsa sarà leader nella gestione dell’intero team vendite presente all’interno del segmento, progettando ed implementando efficaci strategie di crescita. Si caratterizzerà come principale portatore degli interessi dei clienti ai più alti livelli di gestione aziendale, relazionandosi direttamente con prospect di importanza strategica e ponendosi come facilitatore nell’implementazione di nuove best practice di vendita all’interno di tutto il segmento. AREE DI RESPONSABILITA’ Gestire e sviluppare il team verso obiettivi strategici a medio-lungo termine e condurre attività di vendita (fidelizzazione, cross-selling, White Space Analysis), in collaborazione con le altre funzioni di business ( Operations, Service platforms e Transversal functions ). Monitorare le prestazioni di vendita e garantire che il team riceva un adeguato supporto allo sviluppo e alla gestione, sostenendone competenze, capacità e comportamenti critici di vendita. Sviluppare una forte rete di influenza con i clienti target tramite un approccio di vendita consulenziale. Coordinare, gestire e dirigere il budget allocato. Stabilire e perseguire obiettivi di crescita. Sostenere la creazione di una strategia di segmento, supportando le opportunità di sviluppo (sia organico che inorganico) insieme alla Country Segment Leadership Committee. REQUISITI: Comprovata esperienza come venditore nei contesti sanitario e scolastico-accademico (10 anni o più) e track record di successo nell’implementazione di strategie commerciali innovative, con un’attitudine al miglioramento continuo. Esperienza nella gestione di un team di responsabili con una spiccata capacità di motivazione e coinvolgimento. Buone capacità interpersonali e di comunicazione influente e persuasiva, sia a livello scritto che verbale. Spiccate doti commerciali e di negoziazione. Conoscenza della lingua inglese ad un livello intermedio-avanzato. J-18808-Ljbffr