Go To Market Manager

Targa Telematics S.p.A, realtà consolidata che opera nel mondo dei veicoli connessi, ricerca per la propria sede di Torino e/o Treviso un Go To Market Manager . Il ruolo ha una forte connotazione intrinseca con il ruolo di Sales ma richiede anche molte competenze di Product Management. La risorsa riporterà all’Head of Go To Market e contribuirà ad aumentare l’efficacia della forza vendita e al contempo a mantenerla efficiente. Il GTM ha il compito di supportare i KAM con dei contenuti aggiornati sulle Value Proposition e sulle opportunità che l’azienda sta percorrendo. Il supporto del GMT deve consentire ai KAM di instaurare un rapporto consulenziale di valore con i clienti. Attività chiave: Garantire che i KAM a livello nazionale ed internazionale dispongano di tutti gli elementi per operare efficacemente, allineati ai loro obiettivi relativamente ad attività di gestione di Key Account e di nuove opportunità di business. Assicurarsi che i KAM in entrata dispongano di tutte le competenze di base per operare correttamente con i clienti. Assicurarsi che le linee guida e tutti gli strumenti aziendali vengano utilizzati in maniera appropriata. Costruire una base di conoscenza che rielabora in chiave commerciale l’output delle attività dei Product Manager includendo documenti interi per condividere efficacemente le Value Proposition con i KAM, attività di gestione dei KA strategici, gestione di nuove opportunità di crescita, analisi della concorrenza su diversi mercati e settori, condivisione dei casi di successo rilevanti per lo sviluppo del business, condivisione dei megatrend presenti nel mercato della mobilità, fornire supporto ai KAM su specifiche opportunità, preparazione di documenti contrattuali e legali e formulazione di risposte relative a obiezioni dei clienti su tematiche es. privacy, sicurezza GDPR ecc. Requisiti richiesti: Laurea in materie tecniche o economiche; Il candidato ideale è una persona brillante che ha maturato un’esperienza di 5 anni nel ruolo o ruolo affini (es. product management) Capacità di comunicazione, di sintesi e di ascolto; Ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato e preferibilmente la conoscenza di una seconda lingua; Disponibilità a viaggiare. Spirito di iniziativa, gestione dello stress, capacità di leadership, capacità organizzative e di complex problem solving, ambizione ed un buon spirito di autocritica completano il profilo. Si offre: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato e un ambiente di lavoro internazionale e dinamico, in grado di soddisfare le aspettative di candidati/e con ambizioni di crescita professionale e che vogliano poter fare la differenza in un contesto di crescita che sta caratterizzando la nostra realtà da diversi anni. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. J-18808-Ljbffr