Sales Account Manager

Per uno dei nostri clienti, una software house nominata da Gartner come

uno degli 8 migliori fornitori al mondo di soluzioni basate su blockchain siamo alla ricerca di un Sales Account Manager.

La società ha due linee di attività:

● Progetti Speciali, ossia tutte quelle soluzioni che richiedono la scrittura di codice

ad-hoc;

● Una soluzione standardizzata fornita in modalità Platform as a Service (PaaS).

Questa è una soluzione in grado di consentire ad utenti business non solo il tracciamento di

una filiera tramite blockchain (i.e. notarizzare ogni evento) ma anche di regolare con la

medesima tecnologia qualsiasi processo (i.e. autorizzare diversi soggetti o applicativi alla

scrittura dei dati in funzione di regole scritte in blockchain).

Questa Piattaforma è particolarmente utile in quei casi in cui:

• un'eventuale, anche minima, corruzione (malevola o accidentale) dei dati scritti da diversi

applicativi, rechi un danno significativo;

• i medesimi dati debbano essere scritti e letti da organizzazioni diverse con la

conseguente necessità di poter garantire la fiducia negli stessi;

• la regolamentazione preveda che un terzo possa chiedere evidenza sulla corretta

applicazione di una procedura.

La piattaforma basata sull'installazione in cloud di una blockchain privata del tipo Hyperledger

Fabric, viene venduta:

• a clienti finali come soluzione in self provisioning;

• a clienti finali in abbinamento alla consulenza per il set-up;

• a system integrator e software house perchè possano integrarlo nelle loro soluzioni.

Il target geografico, sia della soluzione che dei Progetti Speciali, è il mercato

europeo.

Il team comprende 30 persone principalmente basate nella sede di Milano con una

parte minoritaria basata a Roma ed a Barcellona.

Cerchiamo un Account Manager che riporterà direttamente al CEO (CRO ad-interim). La

sede di lavoro sarà a Milano. I suoi compiti saranno:

● Esplorazione e Acquisizione: Identificare e perseguire attivamente nuove opportunità

di business, estendendo la nostra presenza nel mercato e acquisendo nuovi clienti.

● Primi Contatti e Networking: Stabilire i primi contatti con potenziali clienti, sfruttando

le reti esistenti e partecipando a eventi di settore per espandere la nostra base

clienti.

● Apprendimento e Adattamento: Approfondire la conoscenza delle caratteristiche e

del processo di vendita di Piattaforma e dei nostri Progetti Speciali.

● Gestione e Sviluppo Clienti: Condurre incontri (video call) con i clienti derivanti da

diverse fonti, compresa la sandbox gratuita e le iniziative di marketing, per

illustrare i prodotti e valutare opportunità di vendita.

● Ascolto e Analisi del Cliente: Capire a fondo le esigenze dei clienti, analizzare la loro

organizzazione e costruire relazioni durature con i principali stakeholder.

● Monitoraggio e Reporting: Documentare le fasi della vendita nel CRM aziendale,

fornendo dati preziosi per il miglioramento continuo.

● Contributo alla Strategia di Vendita: Lavorare alla costante ottimizzazione del

processo di vendita e della documentazione correlata.

● Collaborazione Interna ed Esterna: Collaborare con i Customer Success Managers

per un passaggio fluido del cliente e con le agenzie esterne per massimizzare la

generazione di lead qualificati.

● Feedback per l'Innovazione del Prodotto: Fornire al CEO e all’Head of Product

feedback e insight raccolti dai clienti per affinare e potenziare la soluzione.

Cerchiamo un individuo proattivo, con una forte passione per lo sviluppo di nuove

opportunità di business e la capacità di instaurare rapporti efficaci con nuovi clienti. La

capacità di pensare strategicamente, identificare nuove aree di crescita e impegnarsi

attivamente nel successo dei nostri prodotti è fondamentale.

Requisiti

• laurea in economia, ingegneria, informatica, marketing o psicologia;

• esperienza di almeno 3 anni come Account Manager o CSM in una scale-up basata su soluzioni SaaS o PaaS per clienti business;

• ottime capacità analitiche e nel problem-solving;

• capacità di leadership e nel parlare in pubblico;

• ottima conoscenza della lingua inglese sia parlata che scritta;

• utilizzo professionale di Excel.

Una precedente esperienza nei seguenti ambiti non è necessaria ma viene ritenute

preziosa:

• vendita di soluzioni PaaS;

• vendita di soluzioni blockchain;

• vendita di soluzioni software ad-hoc e system integration;

• revisione di contratti commerciali.

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