Floward
Per uno dei nostri clienti, una software house nominata da Gartner come
uno degli 8 migliori fornitori al mondo di soluzioni basate su blockchain siamo alla ricerca di un Sales Account Manager.
La società ha due linee di attività:
● Progetti Speciali, ossia tutte quelle soluzioni che richiedono la scrittura di codice
ad-hoc;
● Una soluzione standardizzata fornita in modalità Platform as a Service (PaaS).
Questa è una soluzione in grado di consentire ad utenti business non solo il tracciamento di
una filiera tramite blockchain (i.e. notarizzare ogni evento) ma anche di regolare con la
medesima tecnologia qualsiasi processo (i.e. autorizzare diversi soggetti o applicativi alla
scrittura dei dati in funzione di regole scritte in blockchain).
Questa Piattaforma è particolarmente utile in quei casi in cui:
• un'eventuale, anche minima, corruzione (malevola o accidentale) dei dati scritti da diversi
applicativi, rechi un danno significativo;
• i medesimi dati debbano essere scritti e letti da organizzazioni diverse con la
conseguente necessità di poter garantire la fiducia negli stessi;
• la regolamentazione preveda che un terzo possa chiedere evidenza sulla corretta
applicazione di una procedura.
La piattaforma basata sull'installazione in cloud di una blockchain privata del tipo Hyperledger
Fabric, viene venduta:
• a clienti finali come soluzione in self provisioning;
• a clienti finali in abbinamento alla consulenza per il set-up;
• a system integrator e software house perchè possano integrarlo nelle loro soluzioni.
Il target geografico, sia della soluzione che dei Progetti Speciali, è il mercato
europeo.
Il team comprende 30 persone principalmente basate nella sede di Milano con una
parte minoritaria basata a Roma ed a Barcellona.
Cerchiamo un Account Manager che riporterà direttamente al CEO (CRO ad-interim). La
sede di lavoro sarà a Milano. I suoi compiti saranno:
● Esplorazione e Acquisizione: Identificare e perseguire attivamente nuove opportunità
di business, estendendo la nostra presenza nel mercato e acquisendo nuovi clienti.
● Primi Contatti e Networking: Stabilire i primi contatti con potenziali clienti, sfruttando
le reti esistenti e partecipando a eventi di settore per espandere la nostra base
clienti.
● Apprendimento e Adattamento: Approfondire la conoscenza delle caratteristiche e
del processo di vendita di Piattaforma e dei nostri Progetti Speciali.
● Gestione e Sviluppo Clienti: Condurre incontri (video call) con i clienti derivanti da
diverse fonti, compresa la sandbox gratuita e le iniziative di marketing, per
illustrare i prodotti e valutare opportunità di vendita.
● Ascolto e Analisi del Cliente: Capire a fondo le esigenze dei clienti, analizzare la loro
organizzazione e costruire relazioni durature con i principali stakeholder.
● Monitoraggio e Reporting: Documentare le fasi della vendita nel CRM aziendale,
fornendo dati preziosi per il miglioramento continuo.
● Contributo alla Strategia di Vendita: Lavorare alla costante ottimizzazione del
processo di vendita e della documentazione correlata.
● Collaborazione Interna ed Esterna: Collaborare con i Customer Success Managers
per un passaggio fluido del cliente e con le agenzie esterne per massimizzare la
generazione di lead qualificati.
● Feedback per l'Innovazione del Prodotto: Fornire al CEO e all’Head of Product
feedback e insight raccolti dai clienti per affinare e potenziare la soluzione.
Cerchiamo un individuo proattivo, con una forte passione per lo sviluppo di nuove
opportunità di business e la capacità di instaurare rapporti efficaci con nuovi clienti. La
capacità di pensare strategicamente, identificare nuove aree di crescita e impegnarsi
attivamente nel successo dei nostri prodotti è fondamentale.
Requisiti
• laurea in economia, ingegneria, informatica, marketing o psicologia;
• esperienza di almeno 3 anni come Account Manager o CSM in una scale-up basata su soluzioni SaaS o PaaS per clienti business;
• ottime capacità analitiche e nel problem-solving;
• capacità di leadership e nel parlare in pubblico;
• ottima conoscenza della lingua inglese sia parlata che scritta;
• utilizzo professionale di Excel.
Una precedente esperienza nei seguenti ambiti non è necessaria ma viene ritenute
preziosa:
• vendita di soluzioni PaaS;
• vendita di soluzioni blockchain;
• vendita di soluzioni software ad-hoc e system integration;
• revisione di contratti commerciali.
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Per candidarti a questo lavoro visita it.jooble.org.