SALES DIRECTOR

Axians Italia , è leader nel mercato dell’Information Technology e della Sicurezza Informatica, con competenze che vanno dalla consulenza e progettazione fino alla realizzazione e all’erogazione di servizi di supporto. Axians è attiva lungo tutto il “Data Journey”, secondo i principi dell’approccio “lifecycle service”. Le sue attività abbracciano gli ambiti infrastrutturali, sia fisici che cloud, il Networking, il Digital Workspace, le Business Applications, il Data Center e la Cyber Security.

Axians opera sul territorio nazionale e internazionale attraverso sedi dirette e partnership significative, tra cui quelle con i maggiori vendor tecnologici a livello globale.

Axians è il Brand ICT del gruppo multinazionale Vinci Energies . Il gruppo è presente in Italia con un network di aziende specializzate che operano in rete e in differenti contesti, unite nel comune obiettivo di accelerare l’introduzione delle migliori tecnologie e sostenere due cambiamenti epocali: la transizione energetica sostenibile e la trasformazione digitale.

Per la sede AXIANS di Milano ricerchiamo un/una:

Descrizione del ruolo:

Il/La candidato/a, a diretto riporto del BU Manager, avrà la responsabilità di guidare il Team Commerciale AXIANS Italia situato in Torino e Milano. La risorsa avrà l’obiettivo di effettuare azioni mirate alla guida di Sales Executive impegnati nello sviluppo del business attraverso la gestione degli attuali clienti a portafoglio e all’acquisizione e fidelizzazione di nuovi clienti, oltre alla gestione diretta di clienti di fascia TOP in capo alla Direzione Commerciale.

Dovrà essere dotato di elevata autonomia ed aver maturato esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande azienda.

Descrizione delle attività:

• Contribuire a creare le strategie della Business Unit nel contesto AXIANS Italia
• Definire e implementare la strategia di vendita
• Gestire il team di vendita supportandone la formazione e la crescita, concordando obiettivi e azioni, e misurandone le performance
• Interagire con la Direzione Axians Italia e le altre BU
• Interagire con le altre funzioni aziendali PROGETTAZIONE e MKT
• Gestione totale del portafoglio clienti della BU
• Gestione di trattative commerciali complesse
• Consolidare i rapporti già in essere con i partner, favorendo nuove alleanze strategiche al business con partner e nuovi fornitori
• Sviluppo del business con acquisizione di nuovi clienti;
• Organizzazione del piano di sviluppo di posizionamento della proposta
• Definire gli obiettivi commerciali in base al piano strategico ed il budget Axians Italia

Il/la candidato/a ideale si presenta con i seguenti requisiti:

• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services e CYBER
• Preferibile la provenienza da realtà di system integration o software integration
• Elevata capacità di fornire il supporto necessario per l’incremento delle opportunità e del posizionamento della proposta Axians Italia
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Qualificante la conoscenza della lingua francese
• Disponibilità a trasferte anche all’estero

Conoscenze specialistiche:

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:

• Collaboration;
• Servizi gestiti/VAS;

Competenze trasversali:

• Empatia e spiccato orientamento alla condivisione e al coaching;
• Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento;
• Capacità di gestione dei rapporti interpersonali a qualunque livello;
• Doti comunicative, declinate nella creazione di contatti, reti di relazione, capacità di mediazione e negoziazione;
• Orientamento al cliente;
• Propensione al lavoro per obiettivi e orientamento al risultato;
• Ottima gestione dello stress e dell’imprevisto.
• RAL e inquadramento saranno commisurati sulla base dell’esperienza maturata dal/dalla candidato/a

Sede e orario di lavoro:

• AXIANS, sede di Milano
• Orario Full Time dal lunedì al venerdì

Candidati inviando il Curriculum Vitae a: jobs@axians.it , riportando il nome della posizione e il codice di Riferimento: AXMI_2210_34647 nell’oggetto dell’e-mail.

#J-18808-Ljbffr