Hollister Incorporated
Milano, IT, 20090 Questa posizione è responsabile di lavorare con clienti esistenti, nuovi e potenziali, così come con clienti interni, per promuovere in modo efficace le caratteristiche, i vantaggi ed i benefici dei prodotti della Linea Hollister Continence Care assicurandone la vendita nel territorio di competenza Stabilisce strategie di vendita efficaci basate sulle informazioni/dati raccolti e su una approfondita conoscenza del mercato, dei clienti e di tutti i prodotti e servizi che Hollister offre. Possiede “pensiero analitico e commerciale”, analizza dati e informazioni, prende decisioni basate sui dati valutando rischi ed opportunità Comprende e si adatta ai cambiamenti comunicandoli efficacemente ai clienti Comunica chiaramente e concisamente i bisogni dei clienti alle altre funzioni aziendali Costruisce e mantiene relazioni di business con i propri clienti (clinici e canale) tali che sia possibile creare una “superior customer experience”. Costruisce e mantiene relazioni di fiducia e credibilità con i clienti Contribuisce ad identificare e soddisfare i bisogni dei clienti durante ogni interazione. Ascolta i clienti e propone soluzioni valorizzando le unicità della proposta Hollister Comprende le dinamiche del Mercato ed i flussi decisionali all’interno degli accounts al fine di generare strategie a alta frequenza e basso impatto (visite); media frequenza e medio impatto (piano di vendita); bassa frequenza ed alto impatto (attività di Marketing, programmi a medio/lungo termine). Segmenta gli accounts in base al potenziale ed alla probabilità di successo prioritizzando il proprio tempo sulle opportunità per massimizzare i risultati (Call Plan ed investimenti) Gestisce proattivamente il percorso attraverso l’imbuto di vendita per ottimizzare gli investimenti nel corso dell’anno Identifica i percorsi decisionali all’interno degli accounts Stabilisce piani di vendita per soddisfare i bisogni dei decision makers al fine di creare una “superior customer experience” Stabilisce obiettivi di vendita per ogni visita Prepara le visite e le domande da fare al fine di avere una conversazione produttiva con i clienti J-18808-Ljbffr
Per candidarti a questo lavoro visita www.adzuna.it.
