Account Executive – Service Cloud Insurance

Salesforce sta cercando per la sede di Milano (o da Remoto) un Account Executive – Service Cloud Insurance da assumere a tempo indeterminato.

Il nostro team di Service Cloud è attualmente alla ricerca di persone dedicate e laboriose con grande energia, leadership e iniziativa per aumentare la consapevolezza per l’applicazione in più rapida crescita, Service Cloud. Questo ruolo senior si concentra esclusivamente su Salesforce Service Cloud e sulle soluzioni per Customer Service, Support e Call Center.

Descrizione del ruolo:
Il Senior Account Executive (Service Cloud) deve dimostrare la capacità di creare vendite di soluzioni di grandi dimensioni lavorando in modo proattivo e collaborativo con l’intero team di vendita principale e partner di canale/integratori di sistemi all’interno di grandi clienti e piccole e medie imprese. Questo Account Executive formulerà e implementerà una strategia di vendita di Service Cloud all’interno di una regione e di un settore assegnati, condividerà informazioni con i team di vendita principali per aumentare le loro capacità e con l’obiettivo di guidare la crescita dei ricavi in ​​queste regioni. Lavoreranno in collaborazione con il Servuce Cloud Team esistente, gli AE principali e gli RVP nelle regioni e porteranno la quota di Service Cloud per la loro regione.

Il tuo impatto:
– Identificare e sviluppare Key Account per stabilire partnership commerciali in corso per creare flussi di entrate sostenibili e consentire agli Account Executive di chiudere affari
– Sviluppare e implementare programmi e campagne di vendita di Service & Support di successo.
– Crea nuovi contatti dagli sforzi di prospezione, nonché crea e implementa campagne ed eventi. Promuovi le campagne di vendita nel verticale per creare opportunità e crescita dei ricavi a lungo termine
– Partecipa attivamente a accordi chiave, strategia, esecuzione e costruisci relazioni con clienti e partner esterni
– Per sfruttare il business da relazioni nuove e consolidate.
– Collaborare con altre funzioni di Service Cloud come Product & Industry Strategy e Channel per rappresentare e informare sulle esigenze dei clienti
– Gestisci le relazioni per alcuni dei nostri principali clienti nella tua area di competenza
– Supera gli obiettivi di quota di vendita annuale.
– Collaborare con il miglior team di marketing di prodotto del settore per definire la strategia di go-to-market di Service Cloud e fornire assistenza in relazione agli eventi rilevanti
– Promuovere la Connected Customer Experience per il mercato delle soluzioni di servizio clienti.
– Collaborare con la gestione dei prodotti e fornire feedback per sintetizzare funzionalità e vantaggi chiave nei messaggi di marketing dei prodotti principali.

Requisiti di base:
– Dimostrato successo nella vendita di Customer Experience o soluzioni di servizio e supporto.
– Tracciato costante di successo nella vendita di soluzioni software aziendali
– Superamento coerente rispetto alla quota.
– Forte esperienza e profonda conoscenza dell’argomento dei processi aziendali del servizio clienti
– Ampio background nelle applicazioni del servizio clienti o del call center.
– Esperienza di lavoro in un ambiente di vendita multicanale
– Comprovata capacità di lavorare bene come parte di un team di vendita esteso e di guidare iniziative.
– Idealmente dal background di vendita di software/soluzioni
– Sii creativo con forti capacità di risoluzione dei problemi e la capacità di avere successo in un ambiente frenetico.
– Forti capacità scritte, verbali e di presentazione.
– Ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano (salesforce.it)