General Electric assume un Software Sales Manager per la sede di Milano e Torino.

Responsabile dello sviluppo delle opportunità di vendita all’interno dell’area assegnata, dell’identificazione delle esigenze, della gestione del processo di vendita e del rispetto delle scadenze temporali per raggiungere l’obiettivo di vendita.

Influisce sulla qualità, l’efficienza e l’efficacia del proprio team.

Ha un controllo/influenza significativo sulle priorità commerciali. C’è una moderata autonomia all’interno del ruolo per stipulare/eseguire accordi commerciali. Sono necessari alti livelli di giudizio commerciale per ottenere i risultati richiesti.

Descrizione del lavoro

• Ruoli e responsabilità
• Guidare le attività chiave, tra cui pianificazione della strategia, sviluppo delle relazioni con i clienti, valutazione della scoperta, definizione della soluzione, negoziazione del contratto fino alla chiusura dell’affare
• Lavorare a stretto contatto con gli altri membri dello staff di GE Digital per guidare e guidare la crescita delle licenze software, dei servizi e della generazione di entrate di supporto
• Stabilire una profonda comprensione delle esigenze aziendali dei clienti creando valore per i clienti per l’impronta della nostra soluzione
• Aggiungi valore al business del cliente e mantieni un approccio orientato al valore alla partnership commerciale. 
• Dimostra ai clienti come traggono vantaggio dalla partnership con GE Digital e come le nostre soluzioni forniscono risultati. 
• Sviluppare e guidare in modo aggressivo una relazione commerciale sostenibile allineata alla strategia commerciale concordata. 
• Aumenta la pipeline di vendita e mantiene una serie di opportunità per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita. 
• Cresci e mantieni attivamente piani di account pluriennali che saranno condivisi a livello globale con parti della nostra attività, tra cui marketing, gestione dei prodotti, vendite, servizi professionali e team di sviluppo per garantire il coordinamento all’interno dell’azienda. 
• Garantire un’esperienza di vendita professionale per i clienti durante tutti gli aspetti del processo di vendita e dei punti di contatto, tra cui: ordini del giorno delle riunioni formali, follow-up formale che indica la sequenza degli eventi e i passaggi successivi per iscritto e risoluzione dei problemi in modo tempestivo. 
• Formula le proposte vincenti sulla base di una strategia coesa che fa leva sulla profonda conoscenza dell’industria, del cliente e del portafoglio di prodotti GE Digital.

Qualifiche richieste

• Questo ruolo richiede una significativa esperienza nel Sales & Digital Sales Direct.
• Il livello di conoscenza è paragonabile a un Master di un’università o college accreditato (o un diploma di scuola superiore con esperienza pertinente).
• Comprovata esperienza di successo nella vendita di software industriale nell’ambiente di produzione
• Dimostrato raggiungimento di obiettivi elevati
• Ottima conoscenza delle lingue italiano e inglese
• Permesso di lavoro UE

Caratteristiche desiderate

• Esperienza nella vendita di software di automazione e sistemi di esecuzione della produzione
• Competenza nel settore alimentare e delle bevande o dei beni di consumo