Account Manager

Siemens assume come Account Manager con sede a Milano, Italia, dove diventerai parte integrante del nostro team altamente impegnato e di successo.

Il tuo scopo principale sarà quello di sviluppare e far crescere un mix di account esistenti e nuove attività coltivando solide relazioni con i clienti e guidando le nostre vendite di software con un focus particolare sui mercati Automotive e IC.

Le tue principali responsabilità includeranno le seguenti :

• Prospetti in modo efficace il territorio per scoprire le aziende che hanno un potenziale bisogno di soluzioni EDA Siemens. Genera lead attraverso la ricerca sul Web, l’utilizzo di team di marketing interni, supporti elettronici e cartacei e networking.
• Qualifica i potenziali account per comprendere le esigenze dei clienti e il processo di acquisto. Scopri gli obiettivi desiderati dai clienti, gli ostacoli al loro successo e il costo dell’inazione
• Identificare i progetti chiave dei clienti e i decisori. Coinvolgere e interagire con il cliente a vari livelli comprendere l’infrastruttura e la gerarchia del cliente
• Formulare soluzioni per soddisfare le esigenze dei clienti. Proporre e presentare un insieme di tecnologie e/o servizi che rispondono alle esigenze dei clienti
• Negoziare e chiudere le transazioni, lavorando a stretto contatto con il cliente per raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso
• Fornire e distribuire soluzioni al cliente. Collabora con il team tecnico di vendita e i clienti per promuovere le adozioni.

A proposito di te

Oltre a una laurea/laurea magistrale in EE, CS o equivalente, hai diversi anni di esperienza di successo nella vendita di soluzioni software complesse ad account Automotive e IC. 

Unisci una mentalità di vendita da vero “cacciatore” con la passione per le tendenze attuali ed emergenti in ingegneria e tecnologia. Il tuo stile di lavoro è autonomo e proattivo e collabori con facilità tra più funzioni interne tra cui Ingegneria delle applicazioni, Finanza, Legale, Sviluppo del prodotto. Hai un’eccezionale capacità di sviluppare relazioni esecutive di fiducia con i principali stakeholder dei clienti, puoi gestire più account contemporaneamente e sviluppare strategie per nuove opportunità di business.

Avrai idealmente esperienza con la vendita di account target, la vendita di soluzioni e/o le tecniche di vendita di consulenza; apprezzare l’uso disciplinato del software CRM. È auspicabile un background in EDA o in aree correlate.

Cos’altro devi sapere?

Si prega di inviare i seguenti documenti con la domanda: Lettera di motivazione, curriculum vitae (CV). Siemens presta molta attenzione alla Diversity, accogliendo così applicazioni che riflettano questo valore e garantiscano pari opportunità. In qualità di datore di lavoro con pari opportunità, siamo lieti di prendere in considerazione le candidature di persone con disabilità